Io posso aver torto e tu puoi aver ragione, ma solo per mezzo di uno sforzo comune possiamo avvicinarci alla realtà. Karl Popper
Cosa significa Negoziare
SommarioObiettiviCosa si ottiene
Il percorso richiede una lavoro di preparazione in cui i partecipanti inviano i loro casi di negoziazioni, svolti in passato o che dovranno ancora affrontare. I casi vengono elaborati per poter essere sperimentati in aula. I partecipanti apprenderanno un metodo di preparazione e svolgeranno le negoziazioni vere e proprie dei loro casi. La focalizzazione non è infatti sul cosa ma sul come: sono i comportamenti che determinano l’esito di una negoziazione. L’unico modo efficace per rilevarli ed apprenderne di differenti è sperimentarli facendo delle negoziazioni. Tutte le tecniche inerenti ai comportamenti efficaci vengono infatti apprese in fase di negoziazione che presenta questa struttura temporale: preparazione del caso negoziale, negoziazione vera e propria con ripresa, visione di alcune parti significative della negoziazione svolta, sessione di coaching sulle conseguenze di alcuni comportamenti e sulla ricerca di quelli più efficaci.
distinguere che cosa è negoziazione e che cosa non è negoziazione, per scegliere quale tipologia relazionale è opportuno adottare- apprendere una metodologia di preparazione strutturata
- conoscere le fasi della negoziazione per riconoscere a che punto ci si trova e quale pratica conviene adottare
- apprendere come fare le domande e che tipo di domande occorre fare
- applicare le best practice negoziali e verificarne l’efficacia in azione
- riconoscere i comportamenti inefficaci per evitarli
Comprensione cosa significa veramente negoziare, come è opportuno prepararsi e quali sono le best practices da applicare alle proprie negoziazioni